Кейсы для оценки менеджеров по продажам

В процессе учебы, занятия проводились в интересной и увлекательной форме. Мы рассматривали различные бизнес-кейсы, конкретные практические ситуации и проводили тематические конкурсы. Преподаватели уделяли внимание каждому магистранту без исключения. Все они - профессионалы, знатоки своего дела. Впечатления от обучения остались самые лучшие, в целом образованием я доволен! Пользуясь моментом, хочу выразить искренние слова благодарности преподавателям, и огромное спасибо Алексею Кривко-Красько за особый индивидуальный подход к каждому из нас на протяжении 1,5 года обучения в магистратуре. Всем, кто хочет развиваться и быть на шаг впереди, рекомендую поступать сюда! Стать лучшим еще сложнее. Каждое занятие напоминало бизнес-тренинг, где спикерами были одни из лучших специалистов в конкретной области.

Кейсы: как преодолеть сопротивление сотрудников при автоматизации бизнеса

Задать вопрос В чем уникальность программы? Программа подготовлена совместно с нашим многолетним партнером - Германия и соответствует стандартам Швейцария. Альбрехтом Дайле и является сегодня признанным мировым лидером в области обучения контроллингу. Обучение действием - материал подается в интерактивной форме.

Краткое название бизнес-кейса:"Повышение рыночной эффективности Предприятия, топ-менеджеры и ведущие специалисты службы продаж. бизнес-процессов в стандарте IDEF0, методы финансового анализа.

Дело в недостаточно развитых механизмах третьего сектора — деньги и информация между донорами и НКО зачастую обращаются неэффективно. К счастью, ситуация постепенно меняется. Новое поколение благотворительных фондов-посредников, при поддержке успешных предпринимателей, например Билла Гейтса и Майкла Делла, задействуют бизнес-инструменты, чтобы оценить эффективность финансирования НКО. Цель — вложить деньги в организации, сравнимые по своему потенциальному социальному воздействию с и , только в третьем секторе.

Крупные НКО смогут оказывать более качественные услуги и вносить реальный вклад в решение острых общественных проблем, снизив при этом свои издержки. Они будут предлагать сотрудникам более конкурентоспособную зарплату. У них появится возможность проводить исследования, оценивать инновации и обмениваться лучшими практиками по множеству направлений.

Новаторские НКО с лучшим менеджментом и реально влияющей на улучшение жизни общества повесткой должны расти по масштабу и области применения, а менее эффективные постепенно сходить на нет. Бесполезный отчет Изображение с сайта . Из него вы не узнаете ничего об эффективности и результативности — отчет не предоставляет информации о долгосрочных результатах, которых удалось достичь НКО в решении общественных проблем, затраченных усилиях и издержках, чтобы получить эти результаты, и связи между ними и стратегией менеджмента НКО.

Участники семинара приобретут навыки: Полученные знания будут закреплены на решении практических примеров кейсов и в деловых играх. Основные принципы корпоративного финансового контроля. Финансовый контроль достижения целей. Квалификационные требования к сотрудникам контрольных служб. Управленческий контроль в компании на основании международной бизнес-практики.

Замулин А. Л. В поисках эффективного лидерства (учебный кейс) компании на рынке финансового брокериджа (учебный кейс). Чанько А. Д. Методические аспекты преподавания бизнес-дисциплин в группах топ- менеджеров.

Чудесное воскрешение часть 3 Брендинг В первой и второй части кейса была описана кризисная ситуация, повлекшая банкротство компании . В третьей итоговой части мы рассмотрим санационные мероприятия, благодаря которым компания вышла из кризиса, а также их положительные и отрицательные моменты. Многие, читавшие предыдущие части кейса, наверняка уже ознакомились с некоторыми подробностями события.

Так в англоязычных источниках многие авторы рассматривают санацию весьма поверхностно, и чуть ли не хором описывают ее как удачное стечение обстоятельств и успех первой части фильма про Человека-паука, благодаря чему все и завертелось, но как вы понимаете, это в действительности не так. Но кому интересно читать о переформатировании стратегических целей, сокращении издержек и т. В духе западных блогов и новостных ресурсов цепляющие заголовки и сенсационные истории, в которых работа управленческой команды замалчивается, а санационные процедуры объясняются чудодейственным успехом супер-героя на экране.

На самом деле, трансформация из банкрота в прибыльную компанию в течение явилась результатом качественного менеджмента под руководством Питера Кунео был генеральным директором с по и Айка Перлмуттера генеральный директор и руководитель . Когда Питер Кунео пришел в в поисках работы в июле года, он представился специалистом по финансовому оздоровлению компаний, хотя до этого не обладал опытом работы в медийной компании. Анализ санационных мер позволяет разделить их на три временных этапа: Банкротство , Стабилизация и дальнейшее развитие с года до момента продажи.

В рамках этих временных отрезков оценим положительные и отрицательные аспекты финансовых, операционных и управленческих решений.

Финансовый директор

Руководители и ответственные сотрудники нефинансовых подразделений, которым нужна ясность, как их управленческие решения влияют на экономику предприятия. Как формируется финансовая отчетность? Как читать финансовую отчетность? На что обратить внимание при финансовом анализе?

Интенсивное обучение основам финансового менеджмента. Семинар финансовый менеджмент. Бизнес-кейс: Составление финансовой отчетности.

Службы финансового менеджмента фокусируются на управлении финансами и эффективностью деятельности компании по управлению бизнесом. Управление бизнесом Чтобы компания быстро принимала разумные решения, она должна провести тщательный анализ текущего состояния и прошлых результатов и на основе этого анализа получить стратегическое представление о будущем бизнеса. Управление производительностью Управление производительностью является основной функцией генерального директора, которая имеет отношение к достижению целей корпоративной эффективности путем разработки и реализации подходящей стратегии.

Генеральный директор в целях эффективного осуществления краткосрочных стратегий для реализации долгосрочной концепции, общей для всей корпорации, должен постоянно отслеживать и предоставлять конкретные отзывы. Генеральный директор также берет на себя ответственность за ведущие скоординированные действия посредством активных контактов между членами всей организации. Мы поддерживаем успешное создание корпоративной ценности за счет предоставления услуг по созданию таких процессов - составлению ключевого индекса эффективности , разработке системы управления эффективностью, определению оценочных мер и созданию соответствующих систем.

Для получения дополнительной информации о службах финансового управления, пожалуйста, свяжитесь с нашим консультантом.

Кейсы в российском бизнес образовании

Вас назначили финансовым менеджером, и нужно быстро и качественно повысить квалификацию? Этот семинар дает обзор основных инструментов финансового менеджмента, знание которых требуется от современного финансиста. Кроме того, от авторов с опытом проведения более семинаров и курсов Вы получаете рекомендации, как выстроить процесс быстрого повышения квалификации в течение года.

Не тех кейсов-чемоданов, которые носят менеджеры, а кейсов-случаев из практики менеджмента. Каждая бизнес школа имеет огромный запас.

Статьи Кто формирует операционный кризис — , собственник или наемные менеджеры? Елена Третьякова обладает летним опытом работы в бизнесе на сложных руководящих позициях, требующих операционного антикризисного управления. Эксперт в таких областях как экономика и финансы, операционный менеджмент, управленческий консалтинг. Что такое операционные риски, почему важно ими управлять? Это риски потерь активов бизнеса вследствие чьей-то управленческой халатности или некомпетентности.

Не соответствующая потребностям бизнеса -среда, не разработанные и не внедренные операционные системы, не отлаженные бизнес-процессы, отсутствие операционного контроля и аналитики, на первый взгляд, являются проблемами операционного ландшафта. На самом деле все перечисленные несоответствия являются следствием некорректных или несвоевременно принятых управленческих решений. Рисками необходимо системно управлять, чтобы обеспечивать бизнесу устойчивость и не потерять его.

Есть ли в арсенале операционных директоров универсальные инструменты для эффективного управления рисками?

Бизнес-кейсы

Не поверите - вернем деньги. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам.

Высшая школа международного бизнеса Факультет второго высшего и дополнительного Высшей школой менеджмента было проведено учебное занятие в форме разбора Ирина Борзых, финансовый директор в ГК « Маяк».

Погодите, а как же ваши принципы? Холл предложил два ключевых измерения для построения практической модели культурного поведения: В соответствии с этим делением любой культуре присущи определенные степени Высокого или низкого контекста и Полихрония или монохрония Человек с высоким контекстом при общении предполагает, что его собеседник хорошо понимает контекст сообщения: Так в культурах с высоким контекстом детали полностью не проговариваются, многое определяется мимикой, движением и положением тела, интонациями в голосе, контактом глаз.

Люди с низким контекстом любят все проговорить, и предпочитают, когда им все высказано. Только один человек говорит — остальные молчат. Телефонные соглашения подтверждаются факсовой копией соглашения. В полихронической культуре люди разговаривают по телефону, пьют кофе, подают знаки коллегам, слушают ваше выступление и думают об обеде одновременно. Им скучно и напряженно, если происходит только что-то одно.

Бизнес-кейс

Сроки выполнения проекта составляли шесть месяцев. Проект финансировался за счет собственных средств Заказчика. Представление результатов по проекту осуществлялось в следующих формах: Проект был выполнен группой экспертов, включая бизнес-консультантов, маркетологов, финансовых консультантов, разработчиков С -системы.

бизнес-кейсы получают распространение в Западной Европе. Consulting Club (МЭСИ), Management Consulting club (Финансовый Университет).

Руководители и ответственные сотрудники нефинансовых подразделений, которым нужна ясность, как их управленческие решения влияют на экономику предприятия. Как формируется финансовая отчетность? Как читать финансовую отчетность? На что обратить внимание при финансовом анализе? Как создать эффективную систему финансового управления? Как планировать деятельность предприятия? Как читать финансовую отчетность Принципы финансового учета. Основы учета хозяйственных операций.

Ситуационный финансовый анализ: схемы, задачи, кейсы

Оценка персонала Кейсы для оценки менеджеров по продажам В данном материале представлены некоторые успешные кейсы и тесты для менеджеров по продажам, применяемые для оценки менеджеров по продажам. , специализирующемся на подборе лучших специалистов по продажам в России. Навыки поиска клиентов для оценки менеджеров по продажам Чтобы узнать, насколько у соискателя развиты навыки поиска клиентов и работы с информацией, задайте вопрос: Позиция активного продавца в нашей компании включает задачу по поиску новых клиентов.

Расскажите, как вы будете их искать?

знания и опыт, но и собственные успешные бизнес-кейсы. Специализированный курс «Финансовый менеджмент» создан в формате Мини-МВА и.

Финансовые модели ликвидности и денежного потока, устойчивого роста , 2. Подготовка к экзамену ИСФМ по темам: Управление оборотным капиталом, бюджетированию, инвестиции, оценка гудвил и др. Оценка финансового состояния и инвестиционной привлекательности компании Приобретение слушателями теоретических знаний, овладение методиками и практическими приемами инвестиционного и финансово-экономического анализа деятельности коммерческих организаций для обоснования управленческих решений, обеспечивающих повышение эффективности бизнеса 20 3.

Финансовое планирование и бюджетирование Развитие профессиональных навыков у организаторов бюджетирования и финансового планирования в компаниях 20 4. Формирование налоговой политики компании Задача дисциплины - дать слушателям теоретические и практические знания в области налогообложения 20 5. Оценка бизнеса и управление стоимостью компании Изучение активно используемых методов оценки бизнеса, проведение углубленного анализа прикладных аспектов управления стоимостью компании 20 Экзамен 6. Методы ценообразования и ценовая политика Освоение слушателями теоретических и практических основ формирования цен и ценовой политики в условиях современного рынка, а также приобретение слушателями специальных знаний по расчету различных видов цен и возможности использования ценового инструментария для успешной деятельности компании

Государственный университет управления

Читайте, с какими трудностями придется столкнуться и как их преодолеть. Процесс шёл очень тяжело. На внедрение потребовалось больше времени, чем планировалось. Автоматизацию бизнеса плохо восприняла часть коллектива. Весьма непросто шёл процесс кастомизации, то есть настройки устанавливаемой системы под непосредственные нужды компании. Сложность заключалась и в том, что программисты с трудом могли получить информацию от некоторых структур компании об их потребностях.

кейсов» Института менеджмента инноваций НИУ ВШЭ;. Н. Б. Ф и л и н о в, к . э. н., декан Факультета бизнеса и менеджмента НИУ администрирование научно-технической, финансовой и другой отчетности.

Значит, компании тоже могут извлечь из этого свою выгоду. Казалось бы, что общего у школы менеджмента и автора женских романов? Однако с помощью Стил профессора надеются сделать свои учебные материалы — кейсы — более интересными и захватывающими. Кейс — педагогический инструмент, подразумевающий анализ конкретных ситуаций из практики компаний. Хотя еще недавно это слово чаще употребляли в другом значении — пластиковый или алюминиевый чемодан.

Кейсы появились в более ста лет назад: Традиционный кейс — это несколько страниц текста с описанием деятельности компании, ее положения на рынке, а также ситуации, с которой столкнулся менеджмент. Обычно кейс не предполагает единственно правильного ответа, во время обсуждения слушатели учатся выделять главное и принимать решения.

Среди бизнес-школ есть несколько лидеров — настоящие машины по производству кейсов. Школы, кстати, охотно делятся своими кейсами, а централизованным их распространением занимаются специальные организации. Заплатив евро, можно купить любую из них. Правда, кейсов из практики российских компаний пока немного: Даже если учитывать кейсы, которые были написаны в российских бизнес-школах, но нигде не зарегистрированы, наберется от силы несколько сотен.

Однако потребность в местных кейсах огромная, и российские бизнес-школы пытаются исправить ситуацию.

Кейсы учеников Бизнес-Конструктор: Андрей Матяш, компания"4B"

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Кликни тут чтобы прочитать!